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發(fā)布日期:2024-02-18 來(lái)源:湖北省科協(xié)調(diào)宣部 武漢科技報(bào)
開(kāi)拓進(jìn)取 興材強(qiáng)國(guó)——專(zhuān)訪武漢拓材科技有限公司董事長(zhǎng)盧鵬薦
大一開(kāi)始創(chuàng)業(yè),大三就創(chuàng)辦了第一家公司;從一間20平方米的辦公室開(kāi)始,他如何一步步在新材料領(lǐng)域閃耀自己的光芒?
近日,記者采訪了武漢拓材科技有限公司董事長(zhǎng)盧鵬薦,感受這位武漢理工大學(xué)材料學(xué)博士的奮斗人生。
科技創(chuàng)新 點(diǎn)燃“興材強(qiáng)國(guó)”夢(mèng)
“開(kāi)拓創(chuàng)新,興材強(qiáng)國(guó)”是拓材科技公司文化墻上最顯眼的一句口號(hào)。2015年10月,盧鵬薦創(chuàng)辦了這家公司,自主開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)幾十種高純金屬材料及其化合物。
“由于國(guó)內(nèi)新材料技術(shù)相對(duì)薄弱,涉及敏感材料時(shí)常常受制于國(guó)外?!彼麑?duì)此深感不甘,決心將所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論應(yīng)用于實(shí)踐,努力在新材料領(lǐng)域干出點(diǎn)名堂。懷著這樣的夢(mèng)想,盧鵬薦踏上了創(chuàng)業(yè)之路。
起初,他和合伙人僅在小區(qū)租了一間不到20平米的房子,用自帶的電腦和幾張舊辦公桌作為辦公室。他們親自處理市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、行政等所有事務(wù)。就這樣,公司起步了。
隨著在新材料領(lǐng)域的不斷精進(jìn),以及對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)的精益求精,盧鵬薦的視野與格局也愈加寬廣。然而,創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風(fēng)順。2015年公司開(kāi)發(fā)出了半導(dǎo)體用7N高純材料(純度99.99999%以上)。但在市場(chǎng)推廣過(guò)程中,下游客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存在疑慮,認(rèn)為使用風(fēng)險(xiǎn)大,驗(yàn)證周期長(zhǎng)。
“當(dāng)時(shí)公司面臨困境,產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售,試用都成問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)困難重重,甚至一度無(wú)法發(fā)放工資?!北R鵬薦感慨道。
為了改變困境,公司一方面持續(xù)優(yōu)化7N質(zhì)量,通過(guò)不斷研發(fā)、測(cè)試和客戶(hù)溝通對(duì)比,以獲得客戶(hù)認(rèn)可,并加速試用進(jìn)程。另一方面為了維持生計(jì),公司將產(chǎn)品降級(jí),推出了4N和5N的低純度產(chǎn)品。這些產(chǎn)品下游客戶(hù)門(mén)檻低于半導(dǎo)體領(lǐng)域,通過(guò)改進(jìn)性能和價(jià)格優(yōu)勢(shì),快速進(jìn)入客戶(hù)市場(chǎng),為公司帶來(lái)現(xiàn)金流和利潤(rùn),滿(mǎn)足基本的生存需求。
經(jīng)過(guò)一年的努力,公司成功地維持了運(yùn)營(yíng),保障了現(xiàn)金流和利潤(rùn)。同時(shí),高端產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一年的試用期,客戶(hù)逐步開(kāi)始放量驗(yàn)證與采購(gòu)。
如今,拓材科技已建立完整的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)體系,成為國(guó)內(nèi)高純材料行業(yè)出貨量大的企業(yè)之一,并成功躋身高純金屬材料國(guó)際主流供應(yīng)商之一,改變了過(guò)去半導(dǎo)體材料高端市場(chǎng)份額幾乎被海外企業(yè)壟斷的局面。
盧鵬薦認(rèn)為,這與堅(jiān)實(shí)的科研團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)密不可分。通過(guò)與武漢理工大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、中科院半導(dǎo)體研究所、中國(guó)技術(shù)物理研究所等高校及科研院所建立合作關(guān)系,拓材科技極大提升了自主研發(fā)能力,促進(jìn)了科技成果轉(zhuǎn)化。截至2021年7月,拓材科技已獲得發(fā)明專(zhuān)利25項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利36項(xiàng)。
腳踏實(shí)地 助解芯片材料“卡脖子”難題
半導(dǎo)體材料是晶圓制造的基礎(chǔ),晶圓又是芯片產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ),因此半導(dǎo)體材料的國(guó)產(chǎn)化對(duì)芯片產(chǎn)業(yè)鏈至關(guān)重要。
近幾年來(lái),芯片競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。我國(guó)許多環(huán)節(jié)國(guó)產(chǎn)化替代率不足,出現(xiàn)芯片“卡脖子”難題。如何解決這個(gè)問(wèn)題?盧鵬薦認(rèn)為,一是政府和本土產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)密切合作,加快材料驗(yàn)證工作;二是IDM的發(fā)展模式很重要。拓材科技深耕化合物半導(dǎo)體領(lǐng)域,開(kāi)展半導(dǎo)體高純材料、化合物多晶、化合物單晶襯底等工作,為化合物半導(dǎo)體芯片制備,提供穩(wěn)定、可靠、全面的技術(shù)解決方案。
拓材科技公司依托武漢理工大學(xué)材料復(fù)合新技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品所需的原料均來(lái)自國(guó)內(nèi)采購(gòu),工藝、專(zhuān)利和研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備均為自研設(shè)計(jì),從源頭上不受?chē)?guó)外限制。公司部分產(chǎn)品純度達(dá)到國(guó)際一流水平,可以直接替代進(jìn)口材料。目前高純/超純產(chǎn)品也通過(guò)了國(guó)外第三方國(guó)際權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)認(rèn)證,主要為紅外探測(cè)、半導(dǎo)體制冷、太陽(yáng)能、集成電路芯片及靶材等提供穩(wěn)定可靠的核心原材料。
近年來(lái),拓材科技進(jìn)一步完善了公司經(jīng)營(yíng)、新品布局和市場(chǎng)拓展,在超高純半導(dǎo)體材料領(lǐng)域新開(kāi)發(fā)出近10類(lèi)超高純材料,進(jìn)一步滿(mǎn)足了半導(dǎo)體芯片關(guān)鍵材料國(guó)產(chǎn)替代的需求,2022年銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)。改變了一直以來(lái)在超高純半導(dǎo)體材料領(lǐng)域依賴(lài)進(jìn)口的局面。
抓機(jī)遇 借力城市集群共同發(fā)展
近年來(lái),武漢城市圈經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,區(qū)域一體化進(jìn)程加速。為抓住武漢科教、人才資源外溢機(jī)遇,鄂州市政府與武漢東湖高新區(qū)簽訂了建設(shè)光谷科技創(chuàng)新大走廊的戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方建立了聯(lián)席會(huì)議機(jī)制,通過(guò)定期聯(lián)動(dòng),在產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、金融、人才方面實(shí)現(xiàn)協(xié)同,共同推動(dòng)兩地產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。
“目前,我們園區(qū)聚集了三安光電、芯映光電、拓材科技以及光安倫等優(yōu)秀企業(yè),對(duì)接武漢‘光芯屏端網(wǎng)’萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群,產(chǎn)業(yè)集群慢慢凸顯起來(lái)。”同時(shí),地鐵11號(hào)線葛店南的穩(wěn)定運(yùn)行,使得葛店與武昌、漢口、漢陽(yáng)之間的“1小時(shí)交通圈”得以實(shí)現(xiàn),這大大便利了人才的流動(dòng)。盧鵬薦希望抓住機(jī)遇進(jìn)一步拓展公司的品類(lèi),做大做強(qiáng)公司品牌,服務(wù)好中國(guó)半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。